波司登从三年关店8000家到一年狂卖100亿，经历了行业遇冷扩张失误陷入低谷、与咨询公司合作分析自身优势、制定并实施传播设计渠道发展战略、最终实现业绩增长这几个阶段，具体如下：
行业遇冷扩张失误，陷入低谷
波司登创建于上个世纪70年代，最初是由十一个裁缝组成的村办缝纫组，后逐渐发展成国内知名品牌。2006年达到巅峰，全球三分之一的羽绒服都来自波司登。
但后来行业大环境遇冷，在其他品牌适当收缩时，波012年门店数达到14000余家，一年内增长店面近5000家。然而疯狂扩张带来了恶果，从2013年开始营收急转直下，陷入低谷，业绩亏损，品牌分割，三年内门店关闭了8000余家。
在此期间，国外快消品牌ZARA、H&M、无印良品等凭借时尚多样的款式在大陆市场快速崛起，进一步挤压了波司登的市场份额。
与咨询公司合作，分析自身优势
2017年，波司登与战略咨询公司君智达成合作，君智团队对其所处行业趋势、竞争态势、企业运营展开了全方位深度研究。
研究发现中国羽绒服市场增长潜力巨大，2022年中国羽绒服市场将达到1621亿，平均增长率在10％以上。而且波司登在品牌认知度和专业度方面已深耕多年，虽暂时失去品牌活力，但易于被激活。
制定发展战略，多维度实施
传播方面：君智为波司登提出“全球热销的羽绒服专家”的战略方向。为强化“羽绒服专家”形象认知，提高传播声量，波司登整合全球资源，主动传达有价值的品牌信息，如发布国际设计师联名款，作为唯一主场走秀的中国品牌登陆纽约时装周等。
设计方面：波司登在原创设计、品质工艺等方面持续优化。国外快消品牌ZARA每年可推出12000种设计新款，而扩张门店时期的波司登一年只能推出200款产品。针对差距，波司登全面提升生产工艺，与国际顶尖原辅料供应商建立合作，采用有“世界之布”之称的Goretex面料，还与国际一流科研机构合作，在产品功能、面料等研发创新层面不断突破。
渠道方面：全面升级线上线下渠道，与万达、银泰、凯德等核心商业体开展合作，并在上海南京东路、北京西单、杭州大厦、成都春熙路等全国地标商圈设立旗舰店。
业绩显著增长，实现蜕变重生
今年双11，波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中，分别蝉联中国服饰品牌第一名及服饰行业第二名。
11月26日晚间，波司登公布本财年中期业绩，报告期内公司实现营收净利双增，其中净利润实现4.86亿元，同比增幅超过40%。波司登经历沉浮后实现蜕变，涅槃重生。
