1. 跑业务的主要目的是将产品或服务销售给潜在的客户。2. 以布料公司为例，他们的任务是将布料销售给服装厂。3. 跑业务不仅是销售行为，更是一门艺术，它需要推销技巧和提问技巧。4. 单刀直入法是直接针对客户的购买动机进行提问的方法。5. 例如，推销员可以问：“家里有高级的食品搅拌器吗？”这样的提问会令顾客感到意外，从而引起他们的兴趣。6. 如果推销员一开始就说明来意，效果可能会大打折扣。7. 连续肯定法则是在一系列问题中让顾客回答“是”，以增加他们对产品的兴趣。8. 推销员需要具备准确的判断力和敏捷的思维，以确保问题能够引导顾客做出肯定的回答。9. 诱发好奇心的方法是通过提问激起客户的兴趣。10. 例如，推销员可以递上一张纸条：“请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见。”11. 这种方法可以有效吸引客户的注意力。12. “照话学话”法则是在顾客同意你的观点后，继续提问，促使他们做出购买决定。13. 例如，当顾客表示需要某种产品时，推销员可以说：“对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢？”14. 刺猬效应是在回答顾客问题时，用另一个问题来引导对话。15. 例如，当顾客问保险中是否有现金价值时，推销员可以反问：“您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？”16. 有效的提问技巧需要掌握探索式和引导式的问题，并确保问题是客户能够回答的。17. 这需要推销员具备良好的沟通技巧和对客户的深入了解。18. 在跑业务的过程中，良好的仪容仪表和充分的准备是必不可少的。19. 每天上班前，首先要筛选客户，确定他们的需求。20. 制定拜访计划，并在电话中简明扼要地介绍自己的来访目的。21. 总之，跑业务不仅是一项挑战，更是一门艺术。22. 通过不断学习和实践，可以提高销售技巧，实现销售目标。
